Um zu erklären, wie Unternehmen Zugang zu diesen Verträgen erhalten, wird CEOE Aragón im Oktober zwei spezialisierte Workshops veranstalten. Der Verband unterstützt Unternehmen bereits über den von der Regierung Aragóns geförderten Plan für internationale Ausschreibungen (PLI) bei der Teilnahme an diesen Ausschreibungen. Seit seiner Einführung hat dieses Programm dazu beigetragen, dass aragonesische Unternehmen Verträge im Wert von fast 50 Millionen Euro erhalten haben.
Die Präsenz Spaniens bei den Beschaffungen multilateraler Organisationen ist weiterhin gering. Spanien liegt beispielsweise auf Platz 44 unter den Lieferländern der Vereinten Nationen. Das Vertragsvolumen entspricht gerade einmal 0,56 Prozent des Gesamtvolumens.
EIN MARKT MIT CHANCEN FÜR ARAGONESISCHE UNTERNEHMEN
Für spanische und aragonesische Unternehmen besteht daher ein großes Wachstumspotenzial. „Sie sind eine echte Chance für viele Unternehmen jeder Größe, die über äußerst wettbewerbsfähiges Know-how, Produkte und Dienstleistungen verfügen. Diese Märkte zu nutzen bedeutet, die Internationalisierung voranzutreiben, Risiken zu diversifizieren und das Unternehmenswachstum zu stärken“, erklärt Jorge Alonso, Leiter der Internationalisierungsabteilung bei CEOE Aragón.
Tatsächlich zählen die Transparenz, die Rechtssicherheit und die finanzielle Solidität der mit multilateralen Organisationen verbundenen Ausschreibungen angesichts der Unsicherheit in verschiedenen Ländern zu ihren großen Vorzügen. Hinzu kommt, dass diese Verträge den Zugang zu umfangreichen Projekten erleichtern, die Erschließung neuer Länder ermöglichen und dazu beitragen, die Exporttätigkeit zu festigen. Die zunehmende internationale Ausstrahlung Aragoniens als Industrie- und Technologiestandort ist zudem besonders günstig, damit die Unternehmen der Region einen weiteren Schritt in diesen Markt machen.
ZWEI WORKSHOPS IM OKTOBER ZUR TEILNAHME AN AUSSCHREIBUNGEN
Die Daten des Plans für internationale Ausschreibungen zeigen, dass aragonesische Unternehmen ihre Angebote hauptsächlich bei Ausschreibungen in Ländern der Europäischen Union einreichen, aber auch in Lateinamerika, Asien und Afrika. Fehlende Informationen, die Komplexität der Verfahren, sprachliche Hürden oder die knappen Fristen einiger Ausschreibungen zählen zu den größten Hindernissen für viele Unternehmen.
Um diese Chancen den Unternehmen Aragoniens näherzubringen und zu erklären, wie sie Zugang dazu erhalten, veranstaltet CEOE Aragón die Workshops „An die Vereinten Nationen verkaufen“ am 23. Oktober und „Zugang zum multilateralen Markt“ am 30. Oktober. Beide Veranstaltungen sind praxisorientiert und befassen sich mit den Geschäftsmöglichkeiten internationaler Finanzinstitutionen und multilateraler Organisationen sowie mit den Schritten, die Unternehmen unternehmen müssen, um an deren Ausschreibungen teilzunehmen.
