Ein eigenes Unternehmen zu gründen und sich selbstständig zu machen, ist unter jungen Menschen nach wie vor nicht die Regel. Dieser Schritt bedeutet, Risiken einzugehen, bei null anzufangen und sich in einem umkämpften Markt zu behaupten. Genau diesen Weg schlug die Zaragozanerin Marta Izquierdo ein, die im Alter von nur 23 Jahren ihr eigenes Immobilienbüro im Stadtviertel Las Fuentes gründete: IRA Inmobiliaria (Avenida Compromiso de Caspe, 107).
Die junge Unternehmerin hatte bereits mehrere Jahre in der Immobilienbranche gearbeitet, als sie sich dazu entschloss, mit ihrem eigenen Unternehmen ihre „eigenen Ideen“ umzusetzen. „Schwindelgefühl“ und „Angst“ waren von Anfang an dabei, reichten jedoch nicht aus, um sie von ihrem Vorhaben abzubringen. „Am schwersten fielen mir die Tage vor der Eröffnung von IRA Inmobiliaria, weil ich Angst hatte, nicht zu wissen, ob ich es richtig machte, einen Fehler beging oder zu jung dafür war“, gesteht Izquierdo. Im September 2025 eröffnete sie schließlich ihr Unternehmen.
In dieser Zeit stieß die Zaragozanerin auf mehrere Schwierigkeiten, vor allem in den ersten Monaten. „Für mich war es eine Priorität, das Geschäft mit einem eigenen Büro zu beginnen, aber ich fand als junge Gründerin keine Unterstützung, um die ersten Mietmonate zu bewältigen“, erklärt Marta. Hinzu kommt eine Besonderheit der Immobilienbranche: Die Einnahmen fließen nicht sofort, da es mehrere Monate dauern kann, bis ein Geschäft abgeschlossen ist.
„Man kann eine Wohnung verkaufen, muss aber warten, bis der Kaufvertrag beurkundet ist und der Käufer die Hypothek erhält. In diesen drei oder vier Monaten arbeitet man, hat aber noch keinen Gewinn erhalten“, erklärt sie. Auch wenn diese Schwierigkeit ihrer Aussage nach inzwischen überwunden ist, erinnert sie sich an diese Anfangsphase als „erdrückend“, da sich die Ausgaben weiter anhäuften, während die Einnahmen auf sich warten ließen. Dazu kamen weitere Kosten, etwa für Immobilienportale oder den Internetanschluss.
Neben den finanziellen Schwierigkeiten musste sich Marta auch mit Vorurteilen aufgrund ihres Alters auseinandersetzen. „Leider spielt das eine Rolle, denn letztlich verkauft man Häuser, also das wertvollste Gut eines Menschen“, erklärt sie. Sie räumt ein, dass manche Kunden zunächst überrascht seien, wenn sie erfahren, dass sie erst 24 Jahre alt ist. Diese anfängliche Skepsis verschwinde jedoch im Laufe der professionellen Zusammenarbeit. „Es geht nicht nur darum, ein Haus zu verkaufen, sondern den gesamten Prozess zu kennen – vom Vorverkauf bis zur Nachbetreuung oder zu den Steuerformalitäten“, betont sie.
BEGLEITUNG UND TRANSPARENZ ALS UNTERSCHEIDUNGSMERKMALE
In einer zunehmend umkämpften Branche war Marta von Anfang an klar, dass sich IRA Inmobiliaria durch persönliche Betreuung und Transparenz von anderen Unternehmen abheben sollte. „Ich wollte nicht, dass es nur darum geht, eine Wohnung zu verkaufen, sondern dass die Kunden das Gefühl haben, hier eine Anlaufstelle zu haben“, erklärt sie. Diese Philosophie gilt sowohl für junge Menschen, die ihre erste Hypothek suchen, als auch für Eigentümer oder Investoren, die während des gesamten Prozesses Unterstützung benötigen.
Zu dieser Differenzierung gehört auch, dem Kunden zu erklären, warum eine Immobilie mit einem bestimmten Betrag und nicht mit einem anderen bewertet wird. Die Unternehmerin kritisiert, dass manche Agenturen die Bewertungen gelegentlich ausschließlich deshalb erhöhen, um eine Immobilie zu gewinnen. „Man kann zu einem Immobilienbüro gehen und dort wird die Wohnung mit 200.000 Euro bewertet. Dann geht man zu einem anderen und bekommt 10.000 oder 15.000 Euro mehr genannt, einfach um die Immobilie zu gewinnen“, erklärt sie.
In ihrem Unternehmen setzt sie dagegen darauf, jede Bewertung mit Daten wie dem Quadratmeterpreis, der Gegend, der genauen Lage innerhalb des Viertels oder den Eigenschaften der Immobilie zu begründen. „Wir arbeiten gerne mit vollständiger Transparenz, damit der Verkäufer weiß, warum er die Immobilie zu diesem Preis verkauft“, fasst sie zusammen. Ergänzt wird diese Arbeitsweise durch die Begleitung bei weiteren wohnungsbezogenen Vorgängen, etwa der Abwicklung von Steuern und der Beratung bei Erbschaften.
JUNGE MENSCHEN KÖNNEN SICH EIGENTUM IMMER WENIGER LEISTEN
Aus ihrer täglichen Erfahrung erklärt Marta, dass eine der größten Schwierigkeiten des aktuellen Marktes im Zugang junger Menschen zu Wohnraum liegt. „Es kommen junge Paare oder junge Menschen, die eine Wohnung mieten wollen, und finden keine“, berichtet sie. Wenn sie über einen Kauf nachdenken, ist die größte Hürde meist das notwendige Eigenkapital für eine Hypothek.
„Es gibt Menschen, die die monatliche Rate problemlos tragen könnten, von denen aber verlangt wird, zwischen 20 und 30 Prozent des Wohnungspreises angespart zu haben“, sagt sie. Bei einer Wohnung im Wert von 100.000 Euro bedeutet das, vor Beginn des Vorgangs über 20.000 bis 25.000 Euro verfügen zu müssen. „Für eine Person ist es sehr schwierig, solche Beträge anzusparen, selbst wenn sie ein gutes Gehalt hat“, fügt sie hinzu.
Diese Schwierigkeit betrifft ihrer Erklärung zufolge nicht nur diese Gruppe, sondern auch ältere Menschen, die seit Jahren zur Miete wohnen und dann ebenfalls nicht über die finanziellen Möglichkeiten für einen Kauf verfügen. Marta zufolge sorgt die Verteuerung sowohl von Kaufimmobilien als auch von Mietwohnungen dafür, dass „der Zugang zu Wohnraum immer schwieriger wird“.
„UNTERNEHMERISCH TÄTIG ZU WERDEN, MACHT NORMALERWEISE ANGST“
Marta räumt ein, dass Angst zum Prozess der Unternehmensgründung gehört, und hält es sogar für normal, vor diesem Schritt Angst zu haben. „Normalerweise macht man es mit Angst, und wenn man keine Angst hat, ist man leichtsinnig“, sagt sie. Sie ist jedoch der Ansicht, dass die Entscheidung mit Planung und einem gewissen finanziellen Polster einhergehen sollte, um die ersten Monate ohne Einnahmen zu überstehen. „Wenn man es mit Angst und einem Sparplan angeht, um zu wissen, wie lange man ohne Gewinne auskommen kann, geht am Ende alles gut“, erklärt sie.
Ihre Erfahrung hat sie außerdem dazu gebracht, andere junge Menschen mit Unternehmergeist zu ermutigen: „Ich würde mir wünschen, dass junge Menschen wieder anfangen, Unternehmen zu gründen – wie die Generation unserer Eltern – und dass ich nicht die Einzige bin“, betont Marta.
